Z każdym kolejnym rokiem, ilość reklam rośnie w bardzo szybkim tempie. Telewizja, radio, Internet- to tylko niektóre media, w których reklamodawcy, oferują swoje produkty lub usługi. Jedne z nich są bardzo trafione i powodują znaczny wzrost sprzedaży, a inne są totalne klapą. Jakie więc reklamy działają na nas najlepiej?
Pokaż mi, jaki problem zostanie rozwiązany?
Jako konsumenci, kupujemy produkty lub usługi, aby rozwiązać nasz problem. Zakupy dla czystej przyjemności, są dokonywane w znacznej mniejszości. Aby skutecznie zachęcić potencjalnego klienta do zakupu produktu, należy pokazać mu, w jaki sposób rozwiąże on jego problem. Jeżeli dodatkowo, kłopot zostanie rozwiązany w szybkim tempie i w okazyjnej cenie, konsument będzie jeszcze bardziej skory do zakupu towaru.
Atrakcyjna przecena
Nic tak nie działa na emocje konsumentów, jak atrakcyjna przecena, ważna tylko kilka dni. W ich głowie zapala się wtedy lampka, która informuje, że należy kupić ten produkt natychmiast, gdyż następna taka okazja może się już nie powtórzyć. Jest to bardzo częsty powód zakupów. Nawet, jeżeli produkt lub usługa nie jest nam potrzebna w tej chwili, to i tak ją kupimy, gdyż prezentowana nam cena, jest wręcz nie do odrzucenia i będziemy pluli sobie w brodę, jeżeli nie dokonamy transakcji.
Bogata oprawa wizualna
Bez wątpienia, oprawa dźwiękowa i wizualna, również jest ważnym czynnikiem w każdej reklamie. Nawet świetny produkt, który nie zostanie wzbogacony atrakcyjną oprawą, może sprzedawać się bardzo źle. W dzisiejszych czasach, konsumenci kupują wzrokiem i są stanie zakupić produkt, który nie do końca jest im potrzebny, jeżeli oprawa reklamy będzie atrakcyjna. Tak działa psychologia reklamy i reklamodawcy wykorzystują to na każdym kroku, aby sprzedać jak najwięcej.
Reklamy zawsze są przesycone mnóstwem zalet, określonego produktu lub usługi. Prawda jest jednak taka, że każdy z nich ma minimum jedną wadę, którą my- jako konsumenci, sami musimy wykryć. W takich sytuacjach, zachowanie zdrowego rozsądku jest bardzo ważne, aby nie zakupić wadliwego towaru.
